际华辽宁产业园召开强化销售指标工作会议

8月16日，际华辽宁产业园召开了整风树绩、强化销售指标工作会议，此次大会旨在增强销售队伍的向心力和凝聚力，整顿弥漫在队伍中的不良风气，树立业绩意识与责任意识，突出以完成指标为核心的理念，为下半年的销售任务顺利开展奠定基础。会议由公司总经理佟胜利主持，销售部门主要负责人和各大区域经理参会。

军品厉兵秣马，民品蓄势待发

会上，首先由销售部门军品和民品的负责人就指标完成情况向大会进行汇报，军品一方面积极完成上半年结转的订单，另一方面，紧盯军方招标信息，充分准备；民品各大区域的订单接踵而来，但某些区域在特种车辆及特种装备、装具方面市场开发依然受阻，总体情况依然严峻，没有做不好的市场，只有做不好的销售，分布全国各大片区的销售人员都已重振士气、蓄势待发，在竞争激烈的环境中拼得一席之地！

重视、理解、督促销售

在认真听取销售工作的汇报后，总经理佟胜利分别对军品、民品的工作进行了点评和布置。他表示，销售是企业发展的动力，我们每个人都要重视、理解并督促销售工作，军品今年情况比较特殊，招标任务迟迟下不来，市场确实受到限制，但这绝不能成为理由。民品各大区域虽然订单不断，但潜力还未完全挖掘，市场开拓情况未到达预期效果。此外，销售队伍的凝聚力不足，个别人员散、慢、懒的风气亟需整顿。

选择了销售就是选择了责任

基于此种情况，佟胜利提出五点要求：一是要继续关注军方招标动态，军种信息要多样化；二是要加强与科研院所的合作；三是要深入开展新型产品的研制，拓宽产品渠道；四是要强化对销售人员的考核，整顿不良风气，树立起业绩意识。具体从考勤和业务两方面加大考核力度。考勤方面采取出差登记与打卡记录相结合的方式；没有完成指标的业务员实行比例开支，只拿生活费并定期公示指标完成进度排名，坚决执行末尾淘汰制度，各大区要根据考核情况淘汰1名区域经理，2名业务员。选择了销售就是选择了责任，而且必须要承担这份职责，如果不能胜任，就要让位退贤，使能者上、庸者下！

际华3523、3547公司党委书记顾冰、张延东，常务副总经理张治、张才参加会议。