凛冬至，风雪起。夜间东北室外温度已达到-26℃，而夜幕下的3523公司销售部却是灯火通明，键盘敲击声、机器打印声……充斥着销售办公室。年底将至，销售部压力倍增，全体干部职工铆足了劲，全力以赴跑市场谋发展。

聚焦团队建设，提高销售人员业务能力。对于企业而言，销售团队犹如国家的军队，打造一支有战斗力的销售铁军，是开拓市场的有力“武器”。销售部在思想和业务两方面增强团队能力建设。一是强化销售人员党性修养，积极组织销售党员同志参加支部组织生活，今年择优推荐2名青年销售人员向所在支部递交了入党申请书，经支部考察已接收为入党积极分子。二是对新入职销售人员开展业务培训，了解公司企业文化，掌握产品的性能、优势、用途、结构、工艺以及标书制作、行业与竞争对手情况等，提升销售人员的业务能力水平，为深耕销售市场打牢根基。

聚焦市场信息，在变局中谋机遇。销售部全体职工牢固树立“抢”的意识，积极优化市场布局，多方获取订单信息，提升市场占有率。一是紧盯终端客户，了解采购需求信息，做好跟踪调研。二是积极开发新客户，做好产品宣传及渠道开发。三是关注J队、政府、省市招标采购网，了解适合公司的采购信息，研判后参与投标。在J品方面，形成了以大板方舱+车辆改装+器材为产品链的市场主攻方向，已成功中标2个项目，扩宽了市场新领域。在民品方面，形成了以冷链+应急后保+防弹防护系列为产品链的市场主攻方向。

聚焦客户诉求，助推服务质量升级。销售人员坚持以市场为中心，以客户为导向，积极做好服务质量升级工作。一是落实责任，与生产、质量等部门建立联合终检制度，严把产品质量“最后一道关”。二是主动与客户沟通，从细处入手，向实处着力，积极回应并解决客户提出的疑点、难点问题，努力提升客户满意度，巩固销售市场。

坚韧者能遂其志，攀登者可征高峰。岁末年终决战在即，3523公司全体干部职工将深化主题教育成果，继续发扬拼搏向上、攻坚克难的精神，以笃定滚石上山的韧劲，抢时间闯关夺隘、加速度攻城拔寨，扎实稳步推进各项工作。

文：隋丽颖、蒋文成